From: Danny Huy Nguyễn
                                      Sales Representative

Chọn một người Listing Agent là một bước quan trọng nhất khi bán nhà bạn. Họ sẽ giúp bạn định giá nhà chính xác theo khu vực bạn đang ở. Họ sẽ giúp bạn chuẩn bị nhà mình khi lên List trên Market.

Điều quan trọng nhất khi List là nhà bạn sẽ được đưa lên MLS Listing Service. Hệ thống này được dùng bởi tất cả mọi Agents trên thị trường. Mỗi một Agent đều có một số khách riêng và những người khách đó thường là những người đang rất tích cực đi tìm nhà, và có thể họ đã được Pre-Approved cho Mortgage. Điều này thường sẽ giúp nhà bạn bán được giá cao nhất.

Mọi quảng cáo trên Internet, Postcards, flyers, đều là những cách hay để bán nhà bạn. Nhưng cách hay nhất vẫn là Advertise cho những Agents khác.

Chính vì lý do này mà nhiều nhà bán qua Private đã không bán được. Những người chủ nhà bán Private đã bỏ qua tầm quan trọng của người Agent. Người chủ nhà dĩ nhiên có thể để Ads trên Newspaper, cắm bảng Private trước nhà. Nhưng những điều này chỉ có thể đem nhà mình tới một số rất nhỏ những nhười đi mua nhà.

Thống kê đã cho thấy một nhà List bán bởi Realtors bán được 16% cao hơn nhà List Private. Phần này đã quá đủ trả Commission cho người Agent.

Khi chọn người Agent, bạn nên hỏi xem họ là người chuyên về Listing hoặc Buying. Họ làm việc Full-Time hay Part-Time. Điều này cho bạn biết người Agent này sẽ để dành bao nhiêu thời gian để trú tâm vào Bán nhà bạn. Bạn cũng nên hỏi xem họ sẽ làm được gì khi Listing nhà bạn. Không nên bỏ qua những chi tiếc này vì đây có lẻ sẽ giúp bạn bán trên hoặc dưới giá thị trường một khoảng tiền rất lớn.

Cũng như mọi dịch vụ khác, người Agent cho bạn Commission rẻ nhất thường không hẳng là tốt nhất cho bạn. Ngược lại, người Agent quảng cáo rộng rải nhất nhưng lấy Listing cao cũng không hẳng đặc tất cả những quyền lợi của bạn lên hàng đầu. Điều này phải do chính bạn tìm hiểu về người Agent mà bạn sẽ chọn để làm việc cùng bạn.

Điều dể hiểu trong mọi người chúng ta rằng ai cũng muốn bán nhà mình trên giá thị trường. Lúc này là lúc lời định giá của Listing Agent sẽ đem bạn về đúng giá thị trường hơn. Không nên vội vã khi thấy người Agent định giá nhà bạn ít hơn bạn mong muốn. Nên nhớ, người Agent là những người đã được đào tạo để định giá nhà bạn chính xác. Thêm phần kinh nghiệm trong nghề sẽ giúp họ có nhiều khái niệm về giá trị nhà bạn hơn.

Nên thận trọng khi gặp những Agents List nhà theo ý bạn mà không có những tài liệu nào để tham khảo cùng bạn. Thường những Agents đang trong lúc khó khăn sẽ nương theo bạn và mong sẽ thuyết phục bạn xuống giá sau một thời gian List. Điều này thường sẽ làm nhà bạn bán thấp giá hơn thị trường.

Một người Agent tốt và giỏi sẽ làm mọi cách để List nhà bạn theo đúng giá trị của thị trường. Trước khi lên List, người Agent giỏi phải thăm quan những nhà giống nhà bạn đang trên thị trường và tham khảo cùng bạn nếu thấy sự trênh lệc quá nhiều. Họ phải luôn luôn biết rỏ giá trị nhà bạn xo cùng với những nhà đang List trong vùng và thường xuyên nhắc nhở bạn.

Nên nhớ rằng chọn người Listing Agent là điều quan trọng nhất khi bán nhà. Họ có những sự khéo léo và kinh nghiệm để bán nhà bạn cao giá và nhanh hơn. Không nên ký quá nhanh với người Agent nào xẳng xàng List nhà bạn với giá cao nhất. Nên chọn người Agent mà bạn nghỉ hiểu biết về Market trong vùng nhiều nhất và là người xẳng xàng bảo vệ lợi ít của bạn nhiều nhất.

Mọi liên lạc xin gửi về danny@timnha.net